趣分期趣租：校園分期模式難在租房市場(chǎng)復(fù)制
運(yùn)營(yíng)時(shí)間不到半年的趣租業(yè)務(wù)遭遇“挫折”，這個(gè)從趣租上線以來(lái)就開(kāi)始傳言的消息，近日被業(yè)內(nèi)人士再曝趣租業(yè)務(wù)前景不明，遭遇市場(chǎng)發(fā)展瓶頸。
趣分期CEO羅敏對(duì)記者表示，目前趣租業(yè)務(wù)沒(méi)有停運(yùn)，仍留有部分團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)，有優(yōu)質(zhì)的公寓會(huì)繼續(xù)合作。
業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，趣分期在校園分期市場(chǎng)的模式在租房市場(chǎng)難以復(fù)制，此外趣租業(yè)務(wù)面臨公寓市場(chǎng)規(guī)模限制。
與此同時(shí)，趣分期想要繼續(xù)在未來(lái)幾年以每年3倍以上的速度增長(zhǎng)，還將要面臨在校園分期業(yè)務(wù)之外開(kāi)拓其他債權(quán)來(lái)源的壓力。
增長(zhǎng)空間有限
據(jù)記者了解，趣租是趣分期旗下的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，于2015年7月正式上線，在趣分期內(nèi)部以事業(yè)部形式存在。從趣租的具體模式來(lái)看，首先與合作公寓的房東簽訂3年以上租房合約，將房屋分租給不同租客，租客采取月付的方式向趣分期還款，即以分期墊付房租的形式獲得租客債權(quán)。
趣租官網(wǎng)顯示，目前季付服務(wù)費(fèi)3%，在國(guó)內(nèi)一二線城市都有業(yè)務(wù)開(kāi)展。此前有公開(kāi)報(bào)道指出，趣租模式為重資產(chǎn)模式，趣租質(zhì)押3個(gè)月房租，趣分期對(duì)于租房市場(chǎng)的不了解以及內(nèi)部管理混亂導(dǎo)致趣租業(yè)務(wù)擱淺。
羅敏表示，趣租業(yè)務(wù)規(guī)模在趣分期占比不到1%，目前與十幾家獲得A輪融資的公寓合作，如蛋殼公寓、優(yōu)客逸家等，未來(lái)有優(yōu)質(zhì)的公寓仍會(huì)繼續(xù)合作。
接近趣分期的業(yè)內(nèi)人士表示，趣租業(yè)務(wù)雖未停運(yùn)，但是前景艱難。對(duì)方進(jìn)一步解釋，個(gè)人和中介的租房市場(chǎng)市場(chǎng)混亂，與他們合作風(fēng)險(xiǎn)較高，租房分期業(yè)務(wù)其實(shí)質(zhì)仍是房屋中介業(yè)務(wù)，行業(yè)門檻并不高，趣租在此領(lǐng)域內(nèi)選擇與公寓合作的模式是沒(méi)有問(wèn)題的，但是沒(méi)有優(yōu)質(zhì)房源在手，想要找到合適的公寓合作并不容易。選擇合作的公寓品牌，國(guó)內(nèi)僅少數(shù)十幾家，房源有限，趣租的規(guī)模受限于公寓市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模。
上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，“趣租業(yè)務(wù)面臨此情況還有更一個(gè)重要的原因就是，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)有限，因此其收益難以覆蓋逾期。按照房租月租金2000元計(jì)算，季度付款共計(jì)6000元，趣租收3%的手續(xù)費(fèi)，是180元，資金成本也要100元，收益是80元，客單價(jià)6000元還可以，但是作為商品的收益只有80元還是很低，無(wú)法覆蓋可能產(chǎn)生的逾期。”
值得注意的是，趣租業(yè)務(wù)是趣分期在校園分期業(yè)務(wù)之外對(duì)資源和來(lái)源的新嘗試。設(shè)立趣租的初衷是對(duì)校園分期業(yè)務(wù)的服務(wù)延伸，瞄準(zhǔn)的客戶是剛畢業(yè)或者畢業(yè)時(shí)間不久的大學(xué)生，目前已經(jīng)調(diào)整為針對(duì)白領(lǐng)等有一定工作經(jīng)驗(yàn)的租房者。
羅敏對(duì)記者表示，對(duì)于到期的租客仍會(huì)繼續(xù)簽約，當(dāng)公寓租戶發(fā)展到具有一定規(guī)模的時(shí)候，會(huì)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。
公開(kāi)資料顯示，羅敏曾經(jīng)有過(guò)9次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在趣分期內(nèi)部也成立多個(gè)項(xiàng)目組，當(dāng)新項(xiàng)目規(guī)模超過(guò)千萬(wàn)元級(jí)別，月增長(zhǎng)超過(guò)30%時(shí)，會(huì)成立單獨(dú)事業(yè)部運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，但是同時(shí)也對(duì)項(xiàng)目的增速提出要求。
羅敏表示，趣分期內(nèi)部一直在不斷嘗試新的項(xiàng)目，嘗試的時(shí)候誰(shuí)也不知道走向如何，每一次嘗試都如創(chuàng)業(yè)一般，有成功的可能，同時(shí)也會(huì)做好不順利的準(zhǔn)備。
此前公開(kāi)資料顯示，趣分期內(nèi)部一度出現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)離職、管理漏洞等問(wèn)題。對(duì)此，羅敏表示，目前趣分期共計(jì)2000人左右的規(guī)模，分布在各處校園內(nèi)的地推人員接近1200多人，在此基數(shù)下，有人員變動(dòng)是正常現(xiàn)象。同時(shí)，羅敏認(rèn)為在平臺(tái)高速發(fā)展時(shí)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)提出高要求，目前平臺(tái)的主要任務(wù)是維持高速增長(zhǎng)。
資產(chǎn)現(xiàn)困局
趣分期的主要模式為面向大學(xué)生的分期付款購(gòu)物，于2014年3月份上線。趣分期平臺(tái)對(duì)接電商商品，學(xué)生在平臺(tái)上借款購(gòu)物，趣分期將債權(quán)對(duì)接給投資人。在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市近千所大學(xué)開(kāi)展趣分期購(gòu)物業(yè)務(wù)。
但由于學(xué)生用戶缺乏延續(xù)性，趣分期每年都因?yàn)楫厴I(yè)季的到來(lái)而流失大量老客戶。與此同時(shí)，獲取新人客戶需要新投入，為了保證對(duì)客戶服務(wù)的延續(xù)性以及對(duì)規(guī)模增長(zhǎng)的要求，趣分期面臨開(kāi)拓校園消費(fèi)信貸以外的債權(quán)市場(chǎng)。
據(jù)羅敏介紹，趣分期平臺(tái)上超過(guò)90%的業(yè)務(wù)仍由校園分期債權(quán)提供，“20%的在校大學(xué)生已經(jīng)是我們的用戶了，趣分期已經(jīng)占到校園分期市場(chǎng)的60%的市場(chǎng)份額，明年可能會(huì)發(fā)展到1500萬(wàn)用戶，按照明年的發(fā)展規(guī)劃，將有50%的在校大學(xué)生是我們的用戶，我們?cè)谛@市場(chǎng)的挖掘已經(jīng)很深入了，未來(lái)想要進(jìn)一步增長(zhǎng)，需要等到學(xué)生畢業(yè)，如果有機(jī)會(huì)能在白領(lǐng)或者校園以外的市場(chǎng)去開(kāi)拓為什么不呢。”
在趣分期中，持續(xù)每月超千萬(wàn)的增長(zhǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)30%就可以單獨(dú)成立事業(yè)部運(yùn)營(yíng)。在趣租之前，趣分期曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)多次內(nèi)部嘗試，如專門面向白領(lǐng)和孩子的來(lái)分期與孩分期，試圖嘗試進(jìn)入更多的細(xì)分領(lǐng)域，將對(duì)大學(xué)生的分期付款服務(wù)模式復(fù)制到不同的細(xì)分人群中。
目前，趣分期保留下來(lái)的獨(dú)立事業(yè)部主要有來(lái)分期、高管貸和白領(lǐng)貸三個(gè)項(xiàng)目。羅敏表示，“校園分期是非常成熟的項(xiàng)目了，來(lái)分期現(xiàn)在每個(gè)月也有幾千萬(wàn)元的新增規(guī)模，上個(gè)月上線的高管貸規(guī)模剛剛過(guò)千萬(wàn)元，成立不足半年的白領(lǐng)貸增長(zhǎng)很快，月新增2000萬(wàn)元左右。”
這樣的增長(zhǎng)速度，仍難以滿足趣分期未來(lái)的增速需要。數(shù)據(jù)顯示，趣分期過(guò)去一年實(shí)現(xiàn)了十倍增長(zhǎng)，就在過(guò)去的10月份，單月新增接近30億元。
目前，趣分期的資金入口主要通過(guò)將債權(quán)銷售到第三方P2P平臺(tái)的模式進(jìn)行。
2015年8月，趣分期獲得螞蟻金服領(lǐng)投的2億美元融資，根據(jù)其融資后公開(kāi)的資料顯示，資金將用于商戶補(bǔ)貼以及地面推廣等費(fèi)用支出。
對(duì)于趣分期來(lái)說(shuō)，獲得融資后還將以便宜的價(jià)格獲得招財(cái)寶的資金。
羅敏表示，目前資金端綜合成本不到7%，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于去年的資金成本。據(jù)記者了解，2015年之前，趣分期債權(quán)對(duì)接業(yè)內(nèi)多家P2P平臺(tái)，以“火球計(jì)劃”為例，投資人獲得的收益在7%至12%之間，綜合資金成本10%左右，增加平臺(tái)管理費(fèi)、資金托管等費(fèi)用，趣分期借款人的借款成本接近15%。
目前新增的趣分期債權(quán)中，一半的資金來(lái)源是招財(cái)寶，另一半的資金來(lái)源則對(duì)接線上理財(cái)平臺(tái)金蛋理財(cái)。
2015年1月，原趣分期聯(lián)合創(chuàng)始人鄧巍牽頭上線金蛋理財(cái)，專門銷售趣分期的債權(quán)。金蛋理財(cái)官網(wǎng)顯示，平臺(tái)平均年化收益為8%左右，鄧巍對(duì)本報(bào)記者表示，“目前金蛋理財(cái)平臺(tái)上承接了趣分期的部分債權(quán)，占比約30%左右，在此之外，也有其他的利潤(rùn)點(diǎn)?！?/p>
對(duì)于平臺(tái)風(fēng)控，鄧巍表示，金蛋理財(cái)主要對(duì)接趣分期以及一些其他的債權(quán)平臺(tái)，平臺(tái)在金蛋理財(cái)上繳納一定比例保證金，風(fēng)控由這些平臺(tái)的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)把控，一旦資產(chǎn)端有壞賬出現(xiàn)，將由債權(quán)平臺(tái)兜底回購(gòu)。
據(jù)記者了解，趣分期與金蛋理財(cái)沒(méi)有股權(quán)關(guān)系，是彼此戰(zhàn)略合作伙伴。校園分期信貸平臺(tái)搭建自己的資金平臺(tái)也是業(yè)內(nèi)通行做法，分期樂(lè)也上線桔子理財(cái)解決資金問(wèn)題。
趣分期上線至今已完成五輪融資，據(jù)記者了解，趣分期目前正在對(duì)接第六輪融資。羅敏表示，“如果上市，推進(jìn)新項(xiàng)目?jī)?nèi)部創(chuàng)業(yè)的流程繁瑣，趣租或者類似的項(xiàng)目就不那么容易實(shí)現(xiàn)了?！?/p>
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