推出移動端產(chǎn)品『和聊』，社交平臺『人和網(wǎng)』獲千萬投資
近日，中文實名制商務(wù)社交網(wǎng)站“人和網(wǎng)”宣布獲得新一輪1300萬人民幣融資，早在2014年，這家專注于拓展商務(wù)人脈的社交平臺已獲得由浙商創(chuàng)投領(lǐng)投的1000萬人民幣融資額。
據(jù)創(chuàng)投時報項目庫數(shù)據(jù)，人和網(wǎng)是一個實名制商務(wù)社交平臺，在商務(wù)社交領(lǐng)域深耕多年，平臺上有700萬用戶(至2015年，人和網(wǎng)深擁有實名注冊用戶數(shù)量)，其中包括一大批活躍于信托保險、理財私募、金融證券、投資領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)用戶。依托人和網(wǎng)的資源優(yōu)勢，集團(tuán)將金融服務(wù)和求職招聘單拎出來，做了互聯(lián)網(wǎng)+財富管理和眾包招聘服務(wù)為內(nèi)容的“和財富”和“人和獵頭”，專攻垂直業(yè)務(wù)。人和網(wǎng)的名字取自“天時地利人和”，其理念是“人脈成就事業(yè)”，是商務(wù)人士維護(hù)人脈圈的利器。2015年5月，人和網(wǎng)推出了其移動端產(chǎn)品——和聊，以更好的滿足在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商務(wù)人士需求。
產(chǎn)品創(chuàng)始人馬雪峰說：“社交領(lǐng)域的競爭越來越激烈，很多人都說，社交產(chǎn)品都活在微信的陰影之下。和聊扎根商務(wù)人群，如果微信靠熟人關(guān)系鏈做大，那么和聊就是靠利益鏈。和聊的特色在于變現(xiàn)個人的技能、人脈和資源，實現(xiàn)專業(yè)人士碎片化時間的商業(yè)價值。”通過和聊這個資源共享平臺，專業(yè)人士的個人價值在業(yè)余的碎片化時間里得到了完全的展示，在平臺上尋找能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的需求方，解決個人能力、人脈和資源過剩被浪費而無法變現(xiàn)的尷尬。
和聊為專業(yè)人士提供的價值在于兩點，一是豐富的專業(yè)資源池，二是真實有效的人脈信息。
和聊擁有700萬的用戶數(shù)據(jù)，其中80%的用戶集中于金融領(lǐng)域。據(jù)介紹，這部分用戶主要涉及理財銷售包括信托以及私募產(chǎn)業(yè)，金融機(jī)構(gòu)同業(yè)的資金、資產(chǎn)合作，票據(jù)、收購兼并、投融資、金融產(chǎn)品設(shè)計等。這些用戶活躍于和聊的人脈圈，通過發(fā)布自身的需求，尋找項目合作，拓展了自身龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)，并最終實現(xiàn)了交易。用戶的專業(yè)性和相關(guān)性，是和聊這條弱關(guān)系鏈能夠長久生存下去的一個最主要的原因。
既然和聊擁有一大批的金融用戶，那么這些用戶在需求的對接過程中，彼此信息的真實性是最大的考驗。和聊通過“實名制”消除了這一用戶隱憂?！皩嵜啤笔峭ㄟ^“人工審核——身份證認(rèn)證——付費會員”3個等級來完成的。不同的用戶可根據(jù)自身的實際需求來完成認(rèn)證。以付費會員為例，目前和聊共有3個層級的付費會員可購買。一旦購買了付費會員，和聊就會為用戶的信息真實性進(jìn)行背書，用戶也相當(dāng)于擁有了最高的信譽保證，并且這類用戶能夠獲得更多信息匹配的好友推薦。
在這兩個價值基礎(chǔ)上，用戶的交易動作逐漸在金融服務(wù)、求職招聘、法律咨詢和行業(yè)消息等專業(yè)領(lǐng)域集中?；谶@點，人和網(wǎng)已先后將金融服務(wù)和求職招聘以獨立應(yīng)用和獨立板塊的形式拎出來，做了互聯(lián)網(wǎng)+財富管理和眾包招聘服務(wù)為內(nèi)容的“和財富”和“人和獵頭”，均獲得了不錯的效果。
黃偉表示，未來還會針對具體需求做更多的嘗試，在細(xì)分領(lǐng)域為用戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。這么做其實還有另一個原因，人和網(wǎng)長久以來的變現(xiàn)模式一直體現(xiàn)在會員費上，雖然付費用戶峰值達(dá)到3萬人，但商務(wù)人群背后蘊藏的巨大商機(jī)并未被挖掘出來。因此，通過將領(lǐng)域細(xì)分化從而將服務(wù)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，雙方資源交換的過程就變得可控，平臺的盈利點也會清晰起來。
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