頂著明星光環(huán)的汪峰fiil耳機(jī)為什么能獲得投資人的青睞？
就在1月11日，fiil耳機(jī)斬獲一筆2000萬(wàn)美元A輪融資，不足半年的時(shí)間里，這家頭頂明星光環(huán)的創(chuàng)業(yè)公司估值迅速飆升至10億元人民幣，市場(chǎng)一片嘩然。
2015年下半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速的放緩及股市的蕭條，讓資本投資者的投資行為變得更為謹(jǐn)慎，但fiil耳機(jī)卻成為了資本寒冬里的一頭“獨(dú)角獸”。在明星跨界科技圈做產(chǎn)品成功率都不高的背景下，fiil耳機(jī)究竟憑什么贏得投資人的心?
資本為何入局?
據(jù)悉，本輪FIIL融資由元璟資本領(lǐng)投，參與方有梅花創(chuàng)投、壯麗峰景、浩方資本，天使輪的投資人全部跟投，領(lǐng)投方元璟資本是由阿里巴巴聯(lián)合創(chuàng)始人吳泳銘和資深投資人王琦于2015年創(chuàng)立，管理的美元和人民幣基金總規(guī)模接近20億人民幣，該基金的核心團(tuán)隊(duì)融合了一線互聯(lián)網(wǎng)公司的高管及專(zhuān)家和各大投資機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)投資人。
此輪融資順利完成交割后，fiil的股東結(jié)構(gòu)將變更為：管理層團(tuán)隊(duì)、汪峰(個(gè)人)、元璟資本、梅花資本、壯麗峰景資本、青山資本、浩方資本。按照出資額和影響力雙重作價(jià)，汪峰依然擔(dān)任公司的董事長(zhǎng)，而元璟將擁有fiil耳機(jī)公司兩個(gè)董事席位。
fiil耳機(jī)CEO彭錦洲表示，本輪融資將主要用于新硬件產(chǎn)品與軟件的開(kāi)發(fā)，以及圍繞耳機(jī)產(chǎn)品展開(kāi)的音樂(lè)生態(tài)圈的建設(shè)。還有，未來(lái)不排除會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要，收購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)。
投資者圍繞音樂(lè)建立“生態(tài)圈”是fiil長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，未來(lái)很有可能會(huì)與流媒體音樂(lè)相結(jié)合，fiil目前也正在為切入流媒體音樂(lè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。彭錦洲指出，fiil耳機(jī)介入流媒體音樂(lè)行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是，有優(yōu)秀的硬件設(shè)備為流媒體音樂(lè)提供支撐。早在FIIL耳機(jī)發(fā)布之初，fiil即推出了名為fiil+的APP，雖然這款軟件目前僅提供了OTA固件升級(jí)、煲機(jī)、設(shè)置風(fēng)格等智能功能。
汪峰fiil耳機(jī)獲2000萬(wàn)美元A輪融資，憑什么贏得投資人的心?
當(dāng)前，中國(guó)流媒體音樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，阿里音樂(lè)、海洋音樂(lè)、QQ音樂(lè)等幾大巨頭并立，版權(quán)難題依然是影響生死存亡的大難題，大家都在迫切尋找破局出位的辦法。業(yè)內(nèi)人士指出，fiil如果與現(xiàn)有的流媒體商合作，既可為這些內(nèi)容供應(yīng)商提供引流服務(wù)，還能從硬件上優(yōu)化用戶的聽(tīng)音體驗(yàn)。此前蘋(píng)果收購(gòu)Beats，就是以“軟硬互補(bǔ)”的形式，完善了Apple Music在流媒體音樂(lè)行業(yè)的布局。
除此之外，fiil未來(lái)不排除會(huì)和更多氣質(zhì)、調(diào)性相符的品牌進(jìn)行合作，推出fiil紀(jì)念版、定制版產(chǎn)品，通過(guò)各種品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、社群跨界，嘗試為消費(fèi)者打造一個(gè)高品質(zhì)的生活圈。近期fiil已經(jīng)宣布與錘子手機(jī)合作，并在錘子T2發(fā)布會(huì)上推出了1000臺(tái)定制版FIIL耳機(jī)，1月11月在錘子科技官網(wǎng)上正式啟動(dòng)預(yù)約。
投的是另一種“明星”
近年來(lái)明星跨界做產(chǎn)品或者作為投資人并不鮮見(jiàn)，除了汪峰，任泉、黃曉明、范冰冰、趙薇、周杰倫、韓庚等一眾明星也頻頻出手，靠藝人的影響力拉起來(lái)一個(gè)品牌不是沒(méi)有先例，但整體聲量高過(guò)fiil耳機(jī)的項(xiàng)目并不多。如今各路資本紛紛看好fiil耳機(jī)，除了是看好耳機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)之外，也是試圖借助音樂(lè)人汪峰的名氣變現(xiàn)。
fiil耳機(jī)能在如此短時(shí)間內(nèi)吸引市場(chǎng)的青睞，投資者或許是看到了fiil耳機(jī)潛藏的另一種“明星效應(yīng)”：fiil是商業(yè)的明星而不是明星的商業(yè)。
與過(guò)去藝人代言模式、投資人模式各守邊界的玩法截然不同，汪峰既是fiil形象代表、也是fiil的投資人和產(chǎn)品經(jīng)理，參與企業(yè)資本運(yùn)作的同時(shí)，也深度參與產(chǎn)品研發(fā)以及推廣。從fiil耳機(jī)開(kāi)始，明星融入企業(yè)的方式迭代至2.0版本，明星的個(gè)人利益與產(chǎn)品、企業(yè)的利益高度捆綁，產(chǎn)品質(zhì)量把控得到保證，這很大程度上幫助投資者打消了明星玩票的疑慮。fiil的CEO彭錦洲也曾表示，商討產(chǎn)品方案避免不了意見(jiàn)出現(xiàn)分歧的情況，但一切會(huì)以產(chǎn)品為核心，汪峰也不是最大，產(chǎn)品才是最大。
fiil的商業(yè)模式是以產(chǎn)品主義為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)技術(shù)為演進(jìn)方向，然后通過(guò)明星的眼球經(jīng)濟(jì)放大產(chǎn)品力，最后借助互聯(lián)網(wǎng)方式做營(yíng)銷(xiāo)傳播。在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，fiil從“明星的商業(yè)”發(fā)酵成為“商業(yè)界的明星”，秘密在于有機(jī)地將傳統(tǒng)企業(yè)單一的委托鏈升級(jí)為“明星眼球經(jīng)濟(jì)+管理團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)+投資人參與經(jīng)濟(jì)”的模式，而這才是真正讓投資者心動(dòng)的“明星效應(yīng)”。
汪峰fiil耳機(jī)獲2000萬(wàn)美元A輪融資，憑什么贏得投資人的心?
當(dāng)然，市場(chǎng)表現(xiàn)是決定fiil能否獲得投資機(jī)構(gòu)認(rèn)可的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)售前，fiil耳機(jī)創(chuàng)下了超100萬(wàn)臺(tái)預(yù)約量的行業(yè)最高紀(jì)錄，在京東商城首發(fā)后，fiil系列耳機(jī)的好評(píng)率基本維持在98%上下，超過(guò)了很多老牌歐美耳機(jī)廠商的旗艦機(jī)，并成功沖上千元檔頭戴式耳機(jī)榜首。
據(jù)悉，fiil在迅速完成了官方商城、京東、天貓、亞馬遜等線上渠道鋪設(shè)后，目前已進(jìn)駐一二線城市核心商圈的100余家線下體驗(yàn)店。fiil耳機(jī)是創(chuàng)業(yè)大潮中的后來(lái)者，但在不到3個(gè)月內(nèi)，已先后獲得多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，例如在鈦媒體T-edge年度峰會(huì)上榮膺十大年度產(chǎn)品、在中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)新芽榜被列入50強(qiáng)等等，為進(jìn)軍中國(guó)高端耳機(jī)市場(chǎng)打響了第一炮。
“非常認(rèn)可fiil耳機(jī)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)背景，看好FIIL品牌在耳機(jī)、音箱以及其它智能設(shè)備的中高端消費(fèi)市場(chǎng)中的巨大潛力。”元璟資本合伙人王琦表示，元璟資本團(tuán)隊(duì)成員多來(lái)自一線互聯(lián)網(wǎng)公司核心崗位的專(zhuān)家和國(guó)內(nèi)一線VC基金的資深投資人，能夠在戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等多個(gè)方面，為fiil的發(fā)展提供支持。
場(chǎng)景化才有未來(lái)
2015年除了fiil，包括華為、小米、錘子、一加等手機(jī)廠商在內(nèi)紛紛殺入耳機(jī)市場(chǎng)。這與耳機(jī)作為配件的地位正在轉(zhuǎn)變有關(guān)，耳機(jī)作為手機(jī)配件已經(jīng)無(wú)法滿足新生代消費(fèi)者的需求，除了對(duì)耳機(jī)提出音質(zhì)要求，也希望耳機(jī)能夠成為一種時(shí)尚單品，盡管中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)的容量一年只約200億元人民幣規(guī)模，但越來(lái)越多的手機(jī)廠商蠢蠢欲動(dòng)將耳機(jī)納入了利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，不再給手機(jī)配耳機(jī)。
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)幾乎被Beats、森海塞爾、AKG、鐵三角、拜亞動(dòng)力海外品牌占據(jù)，耳機(jī)市場(chǎng)大部分利潤(rùn)都被國(guó)外品牌商拿走，耳機(jī)品牌僅靠低端化存活，嚴(yán)重缺失話語(yǔ)權(quán)。彭錦洲告訴記者，中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)非常需要具有市場(chǎng)號(hào)召力的自主品牌誕生，而這也是fiil團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的初衷。
“中國(guó)并不是缺少制造高端耳機(jī)產(chǎn)品的能力，全球每年銷(xiāo)售超過(guò)3億只耳機(jī)，但大部分都是中國(guó)制造，有了國(guó)內(nèi)代工廠深厚的技術(shù)積累，加上國(guó)民消費(fèi)需求的升級(jí)和放量，國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)力中高端耳機(jī)市場(chǎng)并不是不可能的。”彭錦洲相信，隨著國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌覺(jué)醒與發(fā)力，中國(guó)高端耳機(jī)市場(chǎng)被海外品牌壟斷這一局面會(huì)被打破。
為避免陷入國(guó)產(chǎn)耳機(jī)“三低”局面，汪峰和彭錦洲都非常重視技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。據(jù)了解，fiil的耳機(jī)研發(fā)人員是來(lái)自前繽特力聲學(xué)研究團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)總共70余人，僅研發(fā)人員就已經(jīng)超過(guò)50人，大部分都有十多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。除此之外，汪峰還聘請(qǐng)了音頻工程協(xié)會(huì)(AES)前理事長(zhǎng)、數(shù)字音頻革命教父Barry Blesser先生擔(dān)任fiil耳機(jī)首席技術(shù)顧問(wèn)。
選擇繽特力作為研發(fā)團(tuán)隊(duì)，汪峰看重的是繽特力在無(wú)線上的技術(shù)積累。他認(rèn)為，耳機(jī)分為3種潮流：最早的是hifi的潮流，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性;其次是時(shí)尚性潮流，以Beats為代表，考驗(yàn)的是文化性;第三種是場(chǎng)景性潮流，讓耳機(jī)更好地適合人們切換不同生活形態(tài)，這樣的耳機(jī)才有未來(lái)。
“市場(chǎng)上方便的耳機(jī)不好聽(tīng)，也談不上漂亮，而傳統(tǒng)的HIFI耳機(jī)最大的問(wèn)題就是并不適合移動(dòng)化場(chǎng)景，fiil未來(lái)的產(chǎn)品演進(jìn)方向必定是沿著場(chǎng)景化思路，從場(chǎng)景應(yīng)用上考慮，耳機(jī)需要有移動(dòng)化、碎片化、輕便化、耳機(jī)獨(dú)立內(nèi)存、運(yùn)動(dòng)化、量化自我等等功能?！睋?jù)彭錦洲透露，2016年fiil計(jì)劃推出運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、壓耳式耳機(jī)、小耳塞等更多品類(lèi)的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者不同使用場(chǎng)景下的需求。
質(zhì)上追求還原本來(lái)的聲場(chǎng)，對(duì)應(yīng)的slogan是“與聲俱來(lái)”，這也是fiil與Beats的文化截然不同的標(biāo)志。“我們跟Beats強(qiáng)調(diào)的‘嘻哈生命觀’是很大不同的，實(shí)際上嘻哈文化里面很多黑色部分是跟中國(guó)人的固有文化是沖突的?！盋MO唐學(xué)鵬解釋表示，聲音還原在年輕人群中本身就是一種很高級(jí)的聽(tīng)音習(xí)慣，有點(diǎn)像飲食中吃食材本身的味道， fiil的“與聲俱來(lái)”在人生觀上強(qiáng)調(diào)的是你應(yīng)該按照自己最喜歡的方式做人生選擇，無(wú)論你選擇是御宅、虛擬賽博人(比如喜歡“初音未來(lái)”的人群)、二次元都無(wú)所謂。
在Beats出現(xiàn)之前，市場(chǎng)中已經(jīng)存在大量的高端HIFI耳機(jī)，但是它們大多數(shù)都是“利基”產(chǎn)品，全球高端耳機(jī)銷(xiāo)售所產(chǎn)生的收入僅占據(jù)耳機(jī)全部收入的1/3。Beats出現(xiàn)之后，復(fù)制Beats的做法并不少，但是嘻哈、明星和耳機(jī)的組合似乎也沒(méi)有給這些追隨者創(chuàng)造巨大的銷(xiāo)量?！巴耆珡?fù)制一個(gè)中國(guó)的Beats并不難，但是這是不理智?！迸礤\洲認(rèn)為，中國(guó)大眾真正需要的是一款音質(zhì)好、外觀時(shí)尚而且價(jià)格不太昂貴耳機(jī)產(chǎn)品，要成功打造一款真正屬于中國(guó)青年文化的耳機(jī)，一定是要符合大眾審美和消費(fèi)需求的。
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