『新蘑美』合并會帶來什么樣的新機遇？
美麗說和蘑菇街終于在大家篤定的猜測中合并在了一起，作為新年第一案，這個合并受到極大關注，15年的合并浪潮終究還是蔓延到2016年并且還將持續(xù)進行下去。昨日美麗說和蘑菇街召開媒體交流會，兩位掌舵人也就合并中的具體問題和今后的發(fā)展戰(zhàn)略答記者問。今日帶您梳理一下，“新蘑美”合并的詳細細節(jié)，會對行業(yè)發(fā)展產生哪些深刻的影響?
合并的三方原因：競爭，消耗，資本收緊
蘑菇街和美麗說都是以淘寶導購網站起家，包括女性垂直電商黑馬楚楚街也都是在淘寶基礎上衍生出的新的商業(yè)模式。目前女性垂直電商市場紅海一片，先不說小紅書以及明星衣櫥等后起之秀的圍追堵截，事實上，從用戶層面來看，美麗說已經落在了楚楚街的身后，在上半年可查數據顯示，楚楚街的月活躍用戶在9月份首次超過蘑菇街和美麗說，達到1316.4萬。同時打開應用市場，總感覺有上千款潮流導購、服飾搭配和海淘App值得關注。導購推薦的、內容分發(fā)，技術查找等等不一而足。面對這樣的市場競爭，陳琪在會上指出了，兩個合并能夠“更好的搶時間”，比如“更快覆蓋更多的女性客戶，迅速把其他競爭對手甩掉，可以對我們無論供應商、品牌商等等各種上游提升溢價的能力等等?！?/p>
面對市場競爭，有品牌和積累的兩大導購界品牌卻忙著彼此攻防，在重合資源上的競爭和消耗卻在日日加重。在分享會上，徐陳兩人透露的產品重合在20%左右，但實際上只多不少，從平臺屬性、業(yè)務內容、商業(yè)模式來看，蘑菇街美麗說攻守之勢明顯。徐易容在會上也坦言：“無論從用戶的角度還是股東的角度，包括員工的角度，(合并)都是比較好的。我們可以降低很多成本，把更多的精力放在一起來做事?！?/p>
美麗說重內容，蘑菇街在15年12月發(fā)布“雙中心戰(zhàn)略”，將商品內容運營進行升級。同樣在15年，美麗說重點發(fā)力Higo，蘑菇街投資C2C海淘電商“淘世界”，達成戰(zhàn)略合作，各自布局海淘業(yè)務。在代言上分別清了當紅藝人李易峰，鹿晗等等，更不用說在商家的爭奪和補貼上了。
當雙方越來越像的時候，資本市場收緊。此次合并業(yè)內普遍認為最核心的原因來自資本方的撮合，兩人也沒有否定這個問題。據公開數據顯示，美麗說已經在2014年8月完成了E輪融資，數額不詳，估值近10億美元。蘑菇街也在去年11月完成了2億美元的D輪融資，估值近20億美元。但兩者的金額與計劃中的差距頗大，隨著資本市場的持續(xù)收縮、BAT巨頭戰(zhàn)略的需要等等因素，合并這件事也有跡可循。
據傳雙方的共同投資方高瓴資本積極奔走進行兩方協商，但事實上更多的還在于美麗說的D輪融資方騰訊的市場布局：投資美麗說的權益得到保障;拿到了蘑菇街的股份;為微信電商撐起未來，在此次合并中騰訊作為股東還會進行新一輪的增持。按照這樣的發(fā)展態(tài)勢，阿里也肯定會進行新一輪的戰(zhàn)略防御部署。在2015年，雙方的較勁也從曾經的單純業(yè)務層面上升到了資本層面。此外，這一輪并沒有資本退出，是否IPO套現在下階段也將成為大家對“新蘑美”關注的焦點。
合并后的“新蘑美”如何重組?
“新蘑美”如何走到一起？在溝通會上，陳徐二人并沒有詳細的介紹新的重組部署，只是表明會建立融合小組，陳琪表示：“合并后團隊要融合、業(yè)務要融合，兩個品牌其實不融合，甚至要分得更加清楚、更加獨立?！痹谵r歷春節(jié)之前還是以梳理共同的產品線為主?！霸谶@兩個品牌之下，內容供應鏈和商品供應鏈都是不一樣的，我們同樣也會保持兩個公司之下的業(yè)務團隊的獨立，獨立的業(yè)務團隊去做自己的事情，我們也會整合一些可以整合的資源，比如風控的團隊?！?/p>
此外，合并后新公司由蘑菇街CEO陳琪執(zhí)掌，美麗說CEO徐易容會帶領核心團隊專注于HIGO業(yè)務。合并后雙方將不會裁員，而是對現有團隊進行重新整合，提高效率。不過業(yè)務調整后美麗說部分高管將存在離職的可能。陳琪在致員工的公開信中指出： “整個交易將以完全換股的方式完成，蘑菇街和美麗說按2:1對價。”實質上更是蘑菇街收購了美麗說。據公開數據顯示，蘑菇街在近期的戰(zhàn)略，用戶活躍度和融資以及估值上都明顯的超越了美麗說，陳琪的領導地位也因此凸顯。
合并之后的新機遇和新挑戰(zhàn)
蘑菇街和美麗說合并后不僅可以抵御淘寶的強勢入侵，更可以集中力量搶占時尚垂直電商移動入口。其次，抱團取暖有利于減少競爭、降低成本，順利融資，從而實現一統(tǒng)女性電商市場的江湖。
從具體的業(yè)務細節(jié)上來看，兩家巨大的廣告投入會明顯減少，降低運營成本;其次，合并后的綜合實力容易重樹投資人的信心;此外，可以集中精力轉型升級，提升行業(yè)競爭力，給予競爭對手有力還擊。
在媒體溝通會上，陳琪多次提出“希望在女性媒體和女性消費領域里面成為新的給女生提供包圍式服務生態(tài)性”， 在近期的報道中，陳琪對外強調的蘑菇街的定位是時尚和生活方式的互聯網公司。
這樣意味著隨著消費升級的展開，已經合并下來的“新蘑美”商品內容，導購內容和社交內容上聯合美麗說資源發(fā)力，優(yōu)質內容的社會化傳播目前垂直類電商的核心之爭，從淘寶的內容平臺開放計劃，到中小電商的訂閱號，無一不在用內容提升競爭力。導購電商看重的不僅是下一波消費升級，更是由內容模糊化的消費邊際成本。陳琪也明確的向記者們透露，合并后會向縱深發(fā)展，除去電商，通過品牌廣告、通過金融、通過大數據，多條路徑都可以去變現?！八袨檫@些女性提供時尚相關內容的公司，所有為這些女性提供時尚相關商品的公司全都是我們的競爭對手，不管線上線下全部都是我們的競爭對手?！?/p>
此外，隨著蘑美的合并和大量極用戶的整合，由陳琪帶領的“新蘑美”勢必會對女性電商領域帶來巨大的沖擊，隨著完善的生態(tài)體系的搭建需求，新蘑美可能會產生新一輪的并購和投資猶未可知。
但在一片紅海的市場體量巨大也不見得都是好事，陳琪是否能夠帶領公司保持原有靈活的方向和前瞻性的戰(zhàn)略布局搶占這一波消費升級，在徐易容退出后的融合上會不會出現人事傾軋? 在生態(tài)的大早上是否會遇到來自資本方的干涉，這些，都交給時間。
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