陪你心花綻放 |百度營(yíng)銷Web3.0時(shí)代 節(jié)日營(yíng)銷交出新答卷
2023年以來(lái)，隨著消費(fèi)市場(chǎng)活力增強(qiáng)，各行業(yè)銷售增速持續(xù)加快，尤其旅游出行業(yè)已呈現(xiàn)出全面復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)。自“五一”開(kāi)始，出行相關(guān)的需求迎來(lái)井噴式爆發(fā)。同時(shí)，五月小長(zhǎng)假、青年節(jié)、母親節(jié)、520一個(gè)個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)接踵而至，在年中大促即將到來(lái)的前題下，黃金五月儼然成為眾品牌發(fā)聲的必爭(zhēng)之地。那么，如何在這樣信息量爆炸的節(jié)點(diǎn)下?lián)屨枷葯C(jī)并與用戶建立有效鏈接，成為每個(gè)品牌急需探討的問(wèn)題。
百度營(yíng)銷作為鏈接了億萬(wàn)網(wǎng)民和企業(yè)的超級(jí)平臺(tái)，依托百度10億+用戶聲量，以及強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)和領(lǐng)先市場(chǎng)的AI科技實(shí)力，強(qiáng)勢(shì)打造全新節(jié)日營(yíng)銷IP【心花綻放】，聚焦五月熱門(mén)節(jié)點(diǎn)，鎖定用戶情感表達(dá)需求，創(chuàng)造契合情感互動(dòng)的新?tīng)I(yíng)銷方式。
此次活動(dòng)百度營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)百度APP、百家號(hào)、文心一格、百度輸入法、希壤、飛槳、百度貼吧、百度地圖、有駕APP、好看視頻等眾多產(chǎn)品，并攜手優(yōu)質(zhì)合作伙伴廣州華美醫(yī)療美容醫(yī)院、奇瑞汽車、中聯(lián)重科、居然之家|居然樂(lè)屋、百融云創(chuàng)、HOTELEX、深德技工滲入三大節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)（熱點(diǎn)勢(shì)能流量場(chǎng)、web3.0創(chuàng)新引力場(chǎng)、情感內(nèi)容縱深場(chǎng)），助力品牌突出重圍，抓住目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。
心花綻放：是全新IP，更是新?tīng)I(yíng)銷模式
當(dāng)今市場(chǎng)已進(jìn)入存量時(shí)代，流量的獲取成本越來(lái)越高。在“存量時(shí)代”注意力爭(zhēng)奪的壓力之下，品牌營(yíng)銷想要出圈，不得不另辟蹊徑，從在存量競(jìng)爭(zhēng)中“搶心智”。
為此，百度結(jié)合其強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)AI智能交互技術(shù)、數(shù)字人、元宇宙、AIGC等內(nèi)容打造【心花綻放】IP營(yíng)銷增值新場(chǎng)景，構(gòu)建品牌與用戶在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的“有效社交”。
【心花綻放】項(xiàng)目共分為兩個(gè)篇章。4月28日-5月11日聚焦五月用戶出行需求，推出心花綻放出行篇，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的出行指導(dǎo)，同時(shí)為汽車出行類企業(yè)創(chuàng)造流量入口，種草品牌內(nèi)容；而5月12日-5月31日上線的心花綻放甜蜜篇，則主要針對(duì)母親節(jié)、玫瑰情人節(jié)、520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，打造生活服務(wù)類企業(yè)系列活動(dòng)，滿足用戶不同的情感需求。
熱點(diǎn)驅(qū)動(dòng)結(jié)合文化營(yíng)銷，占領(lǐng)節(jié)點(diǎn)C位
在熱點(diǎn)勢(shì)能流量戰(zhàn)場(chǎng)，【心花綻放】給出雙重策略：首先，場(chǎng)域強(qiáng)聯(lián)，整合打通，幫助品牌充分挖掘和利用節(jié)日文化內(nèi)涵，從文化營(yíng)銷的角度切入占領(lǐng)節(jié)點(diǎn)C位；其次，基于對(duì)節(jié)日需求以及品牌洞察“量身打造”熱點(diǎn)內(nèi)容，在強(qiáng)化品牌曝光的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌美譽(yù)度帶動(dòng)種草與售賣，達(dá)成品效合一。
出行篇中推出的「心動(dòng)自駕足跡」版塊，就是結(jié)合百度旗下汽車信息與服務(wù)平臺(tái)“有駕APP”的內(nèi)容與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，基于“自駕熱”“出行熱”的浪潮，通過(guò)分析用戶的自駕需求，推薦合適的自駕路線、車型、及測(cè)評(píng)結(jié)果等，汽車品牌也可以通過(guò)這個(gè)版塊，在貼合用戶實(shí)際需求的基礎(chǔ)上找到種草錨點(diǎn)，更直觀地展示車型信息，為用戶提供出行用車參考信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
除了「心動(dòng)自駕足跡」版塊，心花綻放出行篇還聯(lián)動(dòng)百度APP推出「心花出行福利」，整合旅行社、景區(qū)等商家品牌，匯集國(guó)內(nèi)外熱門(mén)景點(diǎn)介紹、海外自由行攻略、旅游達(dá)人vlog筆記等內(nèi)容，為用戶提供如每天0點(diǎn)搶免費(fèi)門(mén)票、1元買300-50酒店券等海外往返機(jī)票、酒店住宿、國(guó)內(nèi)景區(qū)門(mén)票等“羊毛式”福利。超千萬(wàn)用戶通過(guò)該版塊，領(lǐng)取到心儀的門(mén)票及機(jī)票優(yōu)惠。
而「心花綻放去玩吧」、「全國(guó)旅游打卡」和「全球旅游打卡」則是以百家號(hào)內(nèi)容生態(tài)作為主陣地，為旅游品牌定制優(yōu)質(zhì)達(dá)人筆記，借勢(shì)節(jié)點(diǎn)流量種草品牌內(nèi)容。通過(guò)旅游話題#心花綻放去玩吧#，以及KOL定制打卡視頻和筆記分享五一期間出游攻略及推薦，為用戶提供出行引導(dǎo)場(chǎng)景，打造線上出行狂歡。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)打造出圈創(chuàng)意，傳遞品牌內(nèi)涵
區(qū)別于出行篇以福利與熱點(diǎn)內(nèi)容撬動(dòng)用戶需求，心花綻放甜蜜篇?jiǎng)t是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)意。隨著AIGC技術(shù)在營(yíng)銷領(lǐng)域逐漸綻放光彩，web3.0創(chuàng)新技術(shù)的引入是此次“心花綻放”營(yíng)銷IP里的另一個(gè)“亮點(diǎn)”。
心花綻放甜蜜季包括「AI繪畫(huà)大賽」、「AI在元宇宙」、「心花綻放去愛(ài)吧」、「悅己摯愛(ài)季」、「心花蜜語(yǔ)傳情」等8個(gè)活動(dòng)板塊。
AI作畫(huà)作為AIGC技術(shù)的代表玩法，背后是對(duì)機(jī)器學(xué)習(xí)的深度模型和自然語(yǔ)言處理技術(shù)的相互結(jié)合。文心一格基于百度強(qiáng)大的文心大模型和知識(shí)圖譜，擁有強(qiáng)大的“一語(yǔ)成畫(huà)”能力，用戶只需輸入一段自己的創(chuàng)想文字，并選擇期望的畫(huà)作風(fēng)格，即刻生成創(chuàng)意精美的畫(huà)作。
在甜蜜篇中，活動(dòng)將文心一格的技術(shù)能力融入，結(jié)合520場(chǎng)景，發(fā)起“AI繪畫(huà)大賽”。以“心花綻放去愛(ài)吧”為主題，鼓勵(lì)全民共創(chuàng)，與AI一起詮釋對(duì)愛(ài)的理解，最后由AI解讀后生成一幅“愛(ài)的畫(huà)卷”，并有機(jī)會(huì)被甄選到戶外大屏展出助力告白。同時(shí)，百家號(hào)#AI藝術(shù)季#話題的加持，形成別具一格的藝術(shù)社交互動(dòng)。通過(guò)藝術(shù)化情感的形式，用戶既能在文字上盡情表達(dá)了情緒，且能生成自己參與定制的藝術(shù)作品，在互動(dòng)體驗(yàn)與情感抒發(fā)中獲得雙重滿足，使得大賽在520節(jié)點(diǎn)的話題延展下，熱度不斷升溫。吸引了50626名用戶參與到AI繪畫(huà)創(chuàng)作中來(lái)。
我們不得不感嘆科技的力量，一張出圈的創(chuàng)意海報(bào)，可能需要經(jīng)過(guò)文案、畫(huà)師，經(jīng)過(guò)多輪頭腦風(fēng)暴、修改才得以產(chǎn)出。但得益于現(xiàn)在技術(shù)能力的提升，僅需幾個(gè)詞匯的描繪，便可迅速生成綻放想象力的定制作品，大大節(jié)約生產(chǎn)成本，提高創(chuàng)作效率?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著技術(shù)效果的迭代升級(jí)，AI作畫(huà)會(huì)在更多的應(yīng)用場(chǎng)景得到推廣與結(jié)合，呈現(xiàn)更高的商業(yè)價(jià)值。正如文心一格與中聯(lián)重科品牌的相遇，迸發(fā)出全新的內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)意火花。
中聯(lián)重科作為工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等高新技術(shù)裝備研發(fā)制造企業(yè)，和所有傳統(tǒng)機(jī)械一樣，嚴(yán)肅、深沉的品牌形象，是大眾對(duì)它的認(rèn)知。如何更好地?fù)肀?shù)字化，綻放品牌活力，激發(fā)用戶新認(rèn)知，一直是中聯(lián)重科思考的問(wèn)題。因此，恰逢品牌三十周年慶之際，借助文心一格的AI繪畫(huà)創(chuàng)作能力，項(xiàng)目為中聯(lián)重科量身打造以“元宇宙工程機(jī)械”為主題的AI繪畫(huà)大賽，與元宇宙、數(shù)字人等高能AI技術(shù)元素相結(jié)合，以AI為畫(huà)筆，繪出夢(mèng)想中的酷炫機(jī)械模型，為機(jī)械迷們提供一個(gè)自由創(chuàng)作的平臺(tái)；同時(shí)，中聯(lián)重科利用百家號(hào)話題超高的互動(dòng)性，發(fā)起品牌相關(guān)話題，吸引廣大用戶分享畫(huà)作成果，并參與重工業(yè)建設(shè)的討論，更好地宣貫品牌技術(shù)價(jià)值。截至發(fā)稿，該版塊話題閱讀量已達(dá)到568萬(wàn)，成功造勢(shì)。
未來(lái)，相信還將有更多品牌在營(yíng)銷上借助AIGC技術(shù)的加持，打破營(yíng)銷邊界，重塑圈層共融。
情感驅(qū)動(dòng)洞察用戶需求 增強(qiáng)品牌親和力
除了科技感加持的創(chuàng)新玩法，情感內(nèi)容縱深場(chǎng)加入品牌價(jià)值導(dǎo)向內(nèi)容，從用戶福利到內(nèi)容觸動(dòng)，以與520內(nèi)核深度融合的方式，寓情于銷，提高消費(fèi)者認(rèn)可度。
「悅己摯愛(ài)季」就是結(jié)合520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)熱點(diǎn)，推出的520變美專屬活動(dòng)，集合美妝、醫(yī)美、口腔等品牌，為用戶提供了解美容護(hù)膚內(nèi)容的窗口以及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)惠福利，呼吁用戶為“悅己”而容，因“越己”而精彩，從中助力品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與轉(zhuǎn)化的雙重商業(yè)增長(zhǎng)。
同時(shí)，甜蜜篇精選百家號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚合的「心花寵愛(ài)指南」、「心動(dòng)告白攻略」欄目，收錄“浪漫禮物指南”、“情侶100件小事”、“浪漫旅游地”等戀愛(ài)主題創(chuàng)作文章、視頻等內(nèi)容，且品牌以多元觸角走進(jìn)用戶生活進(jìn)行軟性植入，與用戶實(shí)現(xiàn)情感共振。
從線上走到線下，多地展出AI繪愛(ài)主題畫(huà)作
線上多陣地運(yùn)營(yíng)之外，心花綻放還將活動(dòng)延伸至線下，充分挖掘用戶現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值?！窤I繪畫(huà)大賽」就與“廣州國(guó)際旅游展覽會(huì)（GITF2023）”和 “廣州華美整形美容醫(yī)院”共同籌劃的“快閃畫(huà)展”作了深度聯(lián)動(dòng)展出，為現(xiàn)場(chǎng)增添一道亮麗的藝術(shù)風(fēng)景線，藝術(shù)化情感營(yíng)銷，制造品牌出圈事件。
與廣州華美整形美容醫(yī)院共同打造的“以AI之名，綻放美力”的線下AI畫(huà)展于6月3日落地廣州4A級(jí)景區(qū)正佳廣場(chǎng)。此次快閃活動(dòng)結(jié)合“華美”品牌氣質(zhì)，特別定制三大體驗(yàn)區(qū)?！懊懒`放展”：展出在繪愛(ài)大賽中由AI創(chuàng)作的優(yōu)秀作品集，渲染美力氛圍，提升大眾美商；“AI繪愛(ài)區(qū)”：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)用戶參與AI繪畫(huà)互動(dòng)，共同暢想繪制“美力”，通過(guò)實(shí)時(shí)上墻的方式詮釋用戶對(duì)美與愛(ài)的理解；“美麗充值站”：為活動(dòng)最終打卡區(qū)，提供豐富多樣的變美羊毛福利，為品牌搭建觸達(dá)高潛客戶的轉(zhuǎn)化留咨場(chǎng)景。
此外，優(yōu)秀畫(huà)展更被甄選到八城熱門(mén)商圈戶外大屏作聯(lián)合展出，并發(fā)起打卡活動(dòng)邀請(qǐng)達(dá)人到場(chǎng)同框二創(chuàng)，助力活動(dòng)聲量進(jìn)一步擴(kuò)散。
在心花綻放活動(dòng)開(kāi)展期間，百度還整合了站內(nèi)外資源，為活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)引流，助力品牌高調(diào)出圈。活動(dòng)整體帶來(lái)曝光：1.5億+，成功將節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷推向一個(gè)新的突破。
存量時(shí)代下，流量?jī)?nèi)卷日益嚴(yán)重，品牌想要尋求破圈之“道”，還需以AIGC為代表的數(shù)智技術(shù)。在商業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域，百度有著天然的優(yōu)勢(shì)，背靠?jī)?nèi)容生態(tài)10億級(jí)流量，并有AIGC等一系列AI新興技術(shù)加持，能更好地助力品牌打造“品、心、效、銷”的全鏈經(jīng)營(yíng)陣地，高效驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。
背靠流量和科技兩面大旗，百度營(yíng)銷將持續(xù)打造更多像“心花綻放”這樣的現(xiàn)象級(jí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷IP。
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