B2B供應(yīng)商平臺『良田』獲題夢資本數(shù)百萬人民幣天使輪投資
B2B供應(yīng)商平臺“良田”獲題夢投資數(shù)百萬的天使投資，相關(guān)交割已經(jīng)下半年的時候就完成了。
做餐飲供應(yīng)鏈，渠道和資源很重要，良田創(chuàng)始人之一曾東，曾就職于阿里巴巴淘點點合作服務(wù)商公司，因此結(jié)實了幾千家傳統(tǒng)餐飲商戶和不少供應(yīng)商，為良田初期打下基礎(chǔ)。
輕供應(yīng)商配送平臺，不燒錢賺取用戶
食材B2B的平臺，比如自營模式的美菜、鏈農(nóng)、分分鐘，撮合非自營模式的鮮供社、小農(nóng)女、鏈菜等，其中“分分鐘”已經(jīng)完成了千萬元Pre-A輪融資，“鏈菜”日前獲得了1000萬元的天使輪投資。良田跟國內(nèi)主流的B2B供應(yīng)商配送平臺不一樣，是相對比較輕的模式，不燒錢，目前是略微盈利的。團隊主要切入的方向是，解決雙方信息不對等，讓傳統(tǒng)商戶直接拿到性價比相對較高的餐廳產(chǎn)品的標品。良田搭建了一個“線下傳統(tǒng)供應(yīng)商”和“中小型餐飲商戶”的餐飲后端供應(yīng)鏈平臺。這個邏輯就是，線下傳統(tǒng)的供應(yīng)商免費入駐良田后，一些中小型餐飲商戶可以通過前端進行購買，支付完成后供應(yīng)商將統(tǒng)一安排進行食材配送。
市面上的物流配送平臺會采用燒錢的模式來獲取用戶，這種方式對于整個行業(yè)而言是不健康的。良田解決的只是信息不對等的問題，讓餐飲商戶直接拿到性價比高的餐廳產(chǎn)品標品。這就是說，平臺現(xiàn)在不用再先找好供應(yīng)商再去找餐飲商戶了，把整個模式倒過來，先聚集餐飲商戶，再去找供應(yīng)商渠道，這樣的方式既為線下傳統(tǒng)供應(yīng)商擴充了中小型商戶的采購需求，又能夠通過大數(shù)據(jù)的分析，優(yōu)化配送路線、 降低供應(yīng)成本，提高餐飲供應(yīng)的效率。從中小型餐飲商戶的角度來說，這種模式提供的食材價格低，品類全，通過一站式的食材采購服務(wù)縮減了中間環(huán)節(jié)。
之所以想到這種逆向思維的渠道運營模式，還是源于創(chuàng)始團隊多年的經(jīng)驗，能夠深諳于商戶端，跟商戶打成一片，確切知道商戶的需求。
說說怎么賺錢不燒錢
傳統(tǒng)食材配送需要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，從個人農(nóng)戶到生產(chǎn)合作社再到產(chǎn)地批發(fā)市場，接著經(jīng)過一級銷地到二級銷地再到社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場，中間環(huán)節(jié)繁雜，B端C端用戶拿到手里的價格已經(jīng)多出了很多中間成本，定價機制不透明。
良田打通了食材原產(chǎn)地及初級農(nóng)貿(mào)市場，直接對接上游供應(yīng)鏈，去掉中間經(jīng)紀人、一級批發(fā)、二級批發(fā)等各種流通環(huán)節(jié)，直接降低了成本，并且利用大數(shù)據(jù)建立規(guī)則。曾東告訴鴕鳥電臺，現(xiàn)在平臺的預(yù)估直接盈利點為: 交易流水的傭金;間接盈利點來自于平臺流量帶來的衍生價值，做一些增值服務(wù)，如餐飲保險、供銷社的跨界合作等。項目上線兩個多月，在沒有宣傳，沒有靠打價格戰(zhàn)的前提下，還一直保持著盈利。
良田把模式做的很輕，只需要打造餐飲后端供應(yīng)平臺，讓渠道端及B端餐飲商戶自主交易，對平臺自身而言，這種方式也能發(fā)展的更為長遠。
說了這么多，運營到底如何?
今年8月下旬，良田獲得了種子輪基金，9月底已在上海市松江區(qū)打造出了2座以“良田美食廣場”命名的美食城。10月份簽約了供應(yīng)商30家與松江200家餐飲商戶。11月項目正式上線，當月日均交易流水就已突破3萬/日。獲得題夢資本的天使輪融資后，良田將把這種模式先在上海地區(qū)進行快速復(fù)制，聚集更多的餐飲商戶及食材供應(yīng)商。
目前該團隊正在進行Pre-A輪融資。
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